Com puc transferir a la meva aula o al meu centre els aprenentatges vinculats al tema 3: Ensenyament i aprenentatge?

Àrea 3 MRCDD – Ensenyament i aprenentatge.

Matèria: Economia de l’Empresa (2n Batx.)

Bloc de contingut: Funcionament de l’empresa i models de negoci (Model CANVAS + PESTEL + 5 forces de Porter + DAFO + ERIC)

  1. Subàrea seleccionada

Selecció de la subàrea 3.3 Aprenentatge entre iguals, perquè la proposta se centra en:

  • el treball cooperatiu d’alumnat de 2n de Batxillerat,
  • la co-creació d’un model CANVAS en format digital,
  • i l’ús de PESTEL, 5 forces de Porter, DAFO i matriu ERIC com a eines que els equips utilitzen per analitzar, discutir i refinar el seu model de negoci.
  1. Indicador d’assoliment del nivell B2 (subàrea 3.3)

Indicador d’assoliment (MRCDD, literal):

3.3.B2.1 Dissenya noves experiències d’aprenentatge col·laboratiu utilitzant les tecnologies digitals proporcionades pel seu centre per aplicar estratègies d’aprenentatge entre iguals que permetin una participació equitativa i per millorar les seves actituds davant el treball en equip, garantint la integració i la participació dels seus membres.

Contextualització a la proposta:

En aquesta intervenció, l’alumnat treballa en equips per elaborar i coeditar un model de negoci (CANVAS) en format digital. S’utilitzen eines digitals del centre per compartir, comentar i revisar iterativament el document, incorporant anàlisi estratègica i retroacció entre iguals. El producte final és un model CANVAS digital ben fonamentat, construït de manera col·laborativa i amb evidències de millora del procés.

  1. Resultats d’aprenentatge (Nivell B2. Àrea 3) als quals es vincula

La intervenció permet evidenciar els quatre RA de l’Àrea 3:

  1. Organitzar la pràctica docent amb el suport de tecnologies digitals a nous contextos d’E-A documentant el seu ús i els resultats d’aprenentatge dels alumnes.
  2. Aplicar l’ús de TD per millorar els processos de suport i orientació en l’aprenentatge.
  3. Experimentar l’ús de les TD per al disseny i implementació d’activitats d’aprenentatge col·laboratiu i en la millora de la seva aplicació pràctica.
  4. Adaptar l’ús de les TD al context educatiu i a les necessitats de l’alumnat per promoure l’autoregulació en l’aprenentatge.

El focus central és el RA3 (aprenentatge col·laboratiu), però la seqüència integra també RA1, RA2 i RA4.

  1. Justificació de la proposta

En el bloc de Funcionament de l’empresa i models de negoci, el currículum d’Economia de l’Empresa a 2n de Batxillerat inclou:

  • la comprensió del model CANVAS com a esquema del model de negoci (proposta de valor, segments de clientela, canals, fonts d’ingressos, recursos clau, etc.),
  • i la capacitat d’analitzar l’entorn i l’empresa mitjançant eines d’anàlisi estratègica:
    • PESTEL (macroentorn),
    • 5 forces de Porter (microentorn i sector),
    • DAFO (síntesi interna–externa),
    • matriu ERIC (definició d’estratègies i proposta de valor).

En la pràctica, sovint veig que:

  • L’alumnat entén el CANVAS com un quadre a omplir però sense connexió real amb l’anàlisi estratègica.
  • Les eines PESTEL, Porter, DAFO i ERIC es treballen com a mòduls separats, sense que els estudiants vegin com alimenten i transformen el model de negoci.
  • El treball en grup es limita, de vegades, a “repartir blocs”, sense veritable debat ni construcció col·lectiva.

La subàrea 3.3 del MRCDD demana que les TD es facin servir per potenciar l’aprenentatge entre iguals: co-creació, coavaluació i millora conjunta. En aquest context, té tot el sentit plantejar el treball del model CANVAS com un procés iteratiu digital on:

  • primer, els equips fan anàlisis PESTEL i Porter,
  • després sintetitzen en un DAFO,
  • elaboren estratègies amb ERIC,
  • i, finalment, revisen i ajusten el CANVAS a partir de tot això.

Així, les eines d’anàlisi deixen de ser esquemes teòrics aïllats i es converteixen en motor de canvi i millora del model de negoci creat pels alumnes.

 

  1. Descripció de la intervenció a desenvolupar

Títol de la intervenció

“Del PESTEL al CANVAS: laboratori digital de models de negoci”

Nivell i context

Alumnat de 2n de Batxillerat – Economia de l’Empresa.

Durada estimada: 4 setmanes

Fase 1. Presentació del repte i del CANVAS com a eix

Objectius:

  • Entendre què és un model de negoci CANVAS i quins blocs inclou.
  • Plantejar el repte de dissenyar i refinar un CANVAS real, guiat per eines d’anàlisi estratègica.

Activitats:

  1. Presentació breu i visual del Business Model CANVAS (proposta de valor, segments de client, canals, relació amb el client, fonts d’ingressos, recursos clau, activitats clau, socis clau, estructura de costos).
  2. Dinàmica ràpida: a partir d’un negoci que tothom coneix (p. ex. Netflix, una cafeteria del barri), es fa una pluja d’idees digital sobre com podrien omplir-se alguns blocs del CANVAS.
  3. Explicació del repte de la seqüència:
    • Per equips de 3–4 alumnes, escolliran una empresa real o una idea de negoci pròpia.
    • Al llarg del projecte, construiran i revisaran el CANVAS digital d’aquesta empresa, utilitzant PESTEL, Porter, DAFO i ERIC en diferents fases per millorar-lo.
    • Tot el procés es farà amb eines digitals col·laboratives i acabarà amb una presentació final i coavaluació.

 

Fase 2. Primera versió del CANVAS + PESTEL i 5 forces de Porter

Objectius:

  • Elaborar una primera versió de CANVAS, encara intuïtiva.
  • Fer un PESTEL i un Porter que ajudin a entendre l’entorn i el sector.

Activitats:

  1. Cada equip escull el seu negoci/empresa i crea un CANVAS digital compartit (Canva, Genially, full de càlcul o plantilles específiques).
  2. A partir dels coneixements previs i d’una recerca inicial, elaboren una primera versió de CANVAS (especificant que és un “esborrany inicial”).
  3. Obrim dos documents/plantilles digitals més, un per al PESTEL i un per a les 5 forces de Porter:
    • En el PESTEL, identifiquen els factors polítics, econòmics, socials, tecnològics, ecològics i legals que afecten el negoci.
    • En el Porter, analitzen la rivalitat, nous entrants, productes substitutius, poder de clients i proveïdors.
  4. Cada equip penja a l’aula virtual la primera versió del CANVAS + PESTEL + Porter. Aquesta penjada és la “Foto 1” del projecte.

En aquesta fase, les TD permeten centralitzar la informació, editar simultàniament i deixar rastre d’aquesta primera versió.

Fase 3. Del PESTEL/Porter al DAFO i revisió del CANVAS (Foto 2)

Objectius:

  • Sintetitzar la informació externa i interna en un DAFO coherent.
  • Revisar el CANVAS a partir de les conclusions del DAFO.

Activitats:

  1. Cada equip crea una plantilla de DAFO digital (taula en un document o full de càlcul, o eina visual).
  2. A partir del PESTEL i Porter i del coneixement que tenen del negoci, identifiquen:
    • Fortaleses (F) i debilitats (D) internes.
    • Oportunitats (O) i amenaces (A) externes (connectades amb PESTEL i Porter).
  3. El docent demana explícitament que justifiquin en comentaris digitals d’on surt cada element del DAFO (per exemple: “Aquesta amenaça ve de la força ‘productes substitutius’ de Porter” o “Aquesta oportunitat ve del factor tecnològic del PESTEL”).
  4. Un cop fet el DAFO, l’equip torna al CANVAS i el revisa, creant una “Foto 2”:
    • Ajusta la proposta de valor si han detectat noves oportunitats.
    • Revisa segments de clientela, canals o fonts d’ingressos si el DAFO ho suggereix.
    • Afegeix o modifica recursos i activitats clau en funció de fortaleses i debilitats.

El resultat d’aquesta fase és un CANVAS més fonamentat en l’anàlisi estratègica, no només intuïtiu.

Fase 4. Matriu ERIC i refinament estratègic del CANVAS (Foto 3)

Objectius:

  • Transformar el DAFO en estratègies concretes amb la matriu ERIC.
  • Aplicar aquestes estratègies per fer una tercera versió del CANVAS (Foto 3), més competitiva i innovadora.

Activitats:

  1. Cada equip obre una matriu ERIC digital (quatre quadrants: Eliminar, Reduir, Incrementar, Crear).
  2. A partir del DAFO (i tenint present el PESTEL i Porter), decideixen:
    • Quins elements del model actual convindria Eliminar (coses que no aporten valor, processos ineficients…).
    • Quins factors cal Reduir (costos, gamma de productes massa àmplia, etc.).
    • Què cal Incrementar (qualitat, personalització, serveis postvenda, ús de TD…).
    • Què es pot Crear de nou (nous serveis, experiències de client, canals digitals innovadors…).
  3. Per a cada decisió ERIC, han d’especificar a quin bloc del CANVAS impacta (proposta de valor, canals, segments, recursos, etc.).

 

  1. A continuació, elaboren la “Foto 3” del CANVAS, incorporant aquestes decisions estratègiques:
    • Modifiquen blocs existents.
    • N’afegeixen de nous.
    • Reformulen la proposta de valor, tot deixant clar com els canvis ERIC han millorat el model.

En aquesta fase, la matriu ERIC actua com a pont entre DAFO i CANVAS: fa que l’alumnat entengui que les eines d’anàlisi no són un fi en si mateixes, sinó una base per redissenyar el model de negoci.

Fase 5. Coavaluació entre iguals i metacognició

Objectius:

  • Aprendre analitzant els CANVAS dels altres equips.
  • Utilitzar TD per fer feedback estructurat i reflexionar sobre el procés.

Activitats:

  1. El docent penja a l’aula virtual les tres fotos de CANVAS (versió inicial, versió post-DAFO, versió post-ERIC) de tots els equips, juntament amb un resum del PESTEL, Porter, DAFO i ERIC.
  2. A cada equip se li assignen 2 dossiers d’altres grups per fer coavaluació digital.
  3. La coavaluació es fa mitjançant un formulari amb rúbrica, que valora:
    • Claredat i coherència del CANVAS final.
    • Connexió entre PESTEL/Porter i DAFO.
    • Qualitat de la matriu ERIC (estratègies realistes i ben alineades).
    • Millora visible entre la Foto 1 i la Foto 3 del CANVAS.
    • Qualitat de la justificació escrita.
  4. Cada equip rep els comentaris dels companys i escriu un breu document de reflexió (individual o grupal) sobre:
    • Quines aportacions dels companys han estat més útils.
    • Què modificarien encara del seu CANVAS.
    • Què han après sobre com utilitzar PESTEL, Porter, DAFO i ERIC per millorar un model de negoci.

Paral·lelament, cada alumne respon un qüestionari individual de metacognició (Forms, etc.) on reflexiona sobre:

  • Quina eina li ha resultat més clara (PESTEL, Porter, DAFO o ERIC).
  • Com ha ajudat el treball en equip i l’ús de TD a entendre millor el CANVAS.
  • Com podria aplicar aquesta manera de treballar en altres projectes (a Batxillerat o a la universitat).
  1. Relació amb els resultats d’aprenentatge de l’Àrea 3

RA1. Organitzar la pràctica docent amb suport de TD i documentar-ne l’ús i els resultats. La pràctica docent s’articula en forma de projecte: CANVAS + PESTEL + Porter + DAFO + ERIC, tot en entorns digitals (Miro/Canva/Drive, aula virtual, formularis). Les diferents “fotos” del CANVAS, els documents d’anàlisi i les rúbriques de coavaluació constitueixen un registre complet de l’ús de TD i dels aprenentatges de l’alumnat.

RA2. Aplicar l’ús de TD per millorar el suport i l’orientació. Els documents compartits permeten que jo, com a docent, accedeixi en temps real a PESTEL, Porter, DAFO, ERIC i CANVAS dels equips i faci comentaris en línia, sugerències i preguntes que orientin l’anàlisi. L’aula virtual centralitza recursos, rúbriques i exemples, i els formularis de coavaluació i metacognició em donen informació per ajustar la meva intervenció.

RA3. Experimentar l’ús de TD per a l’aprenentatge col·laboratiu. Els equips co-creen el seu CANVAS i totes les anàlisis prèvies en entorns digitals compartits. La tecnologia fa possible una veritable co-autoria (tots editen, comenten, discuteixen) i una coavaluació rica, que els ajuda a millorar no només el producte final (CANVAS), sinó també la manera de treballar plegats.

RA4. Adaptar l’ús de TD al context i a les necessitats de l’alumnat per promoure l’autoregulació. Cada equip pot triar i adaptar les eines concretes (tipus de plantilla de CANVAS, format de DAFO, eina per a ERIC) a la seva manera de treballar. La seqüència inclou espais explícits de reflexió individual i grupal sobre el que han après i sobre com han utilitzat les TD per organitzar el projecte, fet que fomenta l’autoregulació.

  1. Evidències previstes de l’assoliment del nivell B2 (pràctica documentada)

Per al meu portafoli de competència digital docent, recolliré:

  • La planificació completa del projecte “Del PESTEL al CANVAS”.
  • Mostres anonimitzades de:
    • CANVAS (Foto 1, Foto 2, Foto 3) de diversos equips.
    • PESTEL, Porter, DAFO i ERIC associats.
    • Formularis de coavaluació entre iguals i resultats agregats.
    • Qüestionaris de metacognició de l’alumnat.
  • La rúbrica d’avaluació que he utilitzat per valorar el projecte (combinant criteris de contingut i d’ús de TD).
  • Un informe reflexiu final meu, on analitzi:
    • Com ha millorat la comprensió del model CANVAS gràcies a l’ús integrat de PESTEL, Porter, DAFO i ERIC.
    • Quines fortaleses i dificultats he observat en el treball col·laboratiu digital.
    • Quines millores introduiré en edicions futures (ajustar la durada, donar exemples extra de DAFO/ERIC, simplificar plantilles, etc.).

D’aquesta manera, el model CANVAS es converteix en l’eix vertebrador del projecte, i les eines d’anàlisi estratègica (PESTEL, 5 forces de Porter, DAFO, ERIC) deixen de ser “unitats teòriques” per esdevenir instruments pràctics que transformen i milloren un model de negoci real, en un context d’aprenentatge col·laboratiu digital alineat amb el nivell B2 de l’Àrea 3 del MRCDD.

 

ACTUALITZACIÓ FINAL AMB LA SITUACIÓ REAL DE LA PROPOSTA

En aquesta proposta d’activitat d’ensenyament-aprenentatge, la intenció inicial era potenciar un treball cooperatiu real i generar interacció entre l’alumnat per assolir una cooperació efectiva i, sobretot, per enllaçar conceptes de l’assignatura de Funcionament de l’empresa i models de negoci que habitualment, als llibres de text, es presenten de manera aïllada tot i que mantenen una relació directa entre ells.

L’objectiu pedagògic principal era que l’alumnat entengués aquesta relació entre eines i nivells d’anàlisi, i que fos capaç d’articular un discurs coherent a partir d’un mateix cas empresarial. En concret, es pretenia que connectessin una anàlisi PESTEL, centrada en l’entorn macroeconòmic, amb les 5 Forces de Porter, que permeten analitzar l’entorn microeconòmic i competitiu.

A partir d’aquí, es volia integrar el DAFO, que combina factors interns de l’empresa amb elements externs del mercat, i avançar cap a la matriu ERIC, orientada a la innovació i a la reformulació estratègica, i que es pot vincular de manera natural amb fortaleses, debilitats, oportunitats i amenaces. Finalment, tota aquesta anàlisi havia de culminar amb el model CANVAS, que sintetitza en un únic esquema els elements més significatius del model de negoci i obliga a prendre decisions coherents amb les evidències prèvies.

Així, la proposta buscava que l’alumnat no només “fes” cada eina, sinó que les relacionés, justifiqués els canvis i arribés a un resultat final integrat, construït a través de la discussió, el repartiment de rols i la coedició de documents.

El tancament natural d’aquest procés era una presentació final per defensar el model de negoci i evidenciar aquesta connexió de conceptes i una coavaluació mitjançant un formulari de Google.

https://forms.gle/62DBMgR3GYJmP2Di8

Els resultats de la coavaluació van ser els següents:

Tanmateix, per qüestions de calendari i per diferents situacions de vagues que s’han produït, l’aplicació prevista s’ha hagut d’adaptar. En lloc de desenvolupar la presentació final amb el format i el temps planificat, l’alumnat ha elaborat la presentació incorporant tota la informació trobada i organitzada amb l’eina NotebookLM de Google, que els ha permès estructurar el contingut i generar una presentació que després han pogut exposar a classe.

Mercadona_Models de negoci_comprimit

Aquesta adaptació ha fet possible mantenir l’objectiu de síntesi i connexió de continguts, tot i haver de reduir o reconfigurar el temps disponible per al procés cooperatiu complet tal com s’havia previst inicialment.

Finalment, vull afegir que estic molt contenta amb el resultat, perquè era un repte important aconseguir que l’alumnat veiés i verbalitzés la relació real entre totes aquestes eines d’anàlisi, i aquest objectiu s’ha assolit.  L’alumnat ha estat capaç d’integrar els conceptes, connectar-los amb coherència i culminar-ho amb una presentació final que reflecteix aquesta comprensió global del funcionament de l’empresa i del model de negoci.